Sales onderzoek: Hunter of Farmer?

TestGroup is gestart met een onderzoek naar prestaties van sales medewerkers. Dit doen we in samenwerking met de Erasmus Universiteit Rotterdam.  De centrale vraag van het onderzoek is: wat zijn de persoonlijkheidskenmerken van een goede verkoper? De sales medewerkers worden hierbij o.a. ingedeeld in verschillende types: Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator. Uw voordeel: een uitgebreid assessment rapport van uw verkoopmedewerkers.

Case: Internationale organisatie (FMCG)

Bij een grote internationale organisatie (fast moving consumer goods) hebben ongeveer sales medewerkers aan het onderzoek meegedaan. Bij deze medewerkers is online een speciaal ‘sales’ assessment afgenomen. Van deze medewerkers hebben wij ook de volgende prestatie criteria verzameld:

•    target wel/niet gehaald
•    omzet uit bestaande klanten (% groei)
•    omzet uit nieuwe klanten (% groei)

Vervolgens heeft TestGroup de volgende vragen beantwoord:

•    Welke sales competenties zijn aanwezig in de organisatie?
•    Zitten de competenties op de juiste plek?
•    Welke assessment scores leiden tot betere verkoopresultaten?
•    Op welke sales competenties kan getraind worden?
•    Op welke sales competenties kan geselecteerd worden?

Uiteraard werden alle gegevens anoniem verwerkt.

Gezocht!

Wij zoeken organisaties die graag deelnemen aan het onderzoek. Een unieke kans om uw sales afdeling onder de loep te nemen!  Bepalen of uw verkoper een Hunter of een Farmer is? Competenties van sales medewerkers koppelen aan sales prestaties van uw organisatie? Handvaten voor uw sales medewerkers voor een persoonlijk ontwikkelplan?

De organisatie ontvangt een uitvoerige rapportage van het assessment per deelnemer tegen kostprijs. TestGroup kan aan de hand van de assessment resultaten een complete competentie analyse van uw Sales organisatie maken. Voorbeeldrapporten kunt u opvragen via barbara.stuker@testgroup.eu